交易场上狠狠撸，谁的坑没踩过？但要道是踩过之后，你能不成悟出来。
我54岁，作念了三十年交易，终于光显这十三条道理。
01
作念交易，天时地利东谈主和，哪个都不成少。
三十年前，我信的是“唯一辛苦就能赚到钱”。
三十年后，我才光显，辛苦仅仅个基础，天时地利东谈主和，才是要道。
阛阓风口折柳，你再若何折腾，亦然白艰苦；
位置折柳，进门的都是“围不雅全球”，成交率当然上不去；
东谈主折柳，合资东谈主是坑，客户是赖账的，交易早晚作念不下去。
02
不要赚悉数东谈主的钱，选对蓄意东谈主群。
思把家具卖给悉数东谈主，效力即是谁也赚不到。
精确定位，比撒网式销售要紧一百倍。
有个作念餐饮的一又友，他店里啥都卖，从早餐到夜宵，品类王人全。
临了发现，什么都卖，但每样都作念不好，来宾也不踏实。
反倒是隔邻那家，只卖烧烤，效力天天爆满。
03
交易好不好，看回头客多未几。
你开店十年，换了一百批新客，不如有一百个老客户，十年如一日来找你。
因为新客很难留，但老客才是根基。
有些东谈主就图赚快钱，一次割韭菜，弥远不复购。
贤惠东谈主都知谈，交易作念到临了，靠的不是家具，是信任。
04
价钱战没酷爱酷爱酷爱酷爱，别东谈主比你更敢亏。
你降价，同业更敢降，临了把阛阓搞死，大师都活不下去。
并且，你价钱降得低，就意味着你的利润被压缩，家具性量就得缩短。
客户买一次，发现低廉没妙品，以后再也不来。
得益从来不是靠价钱，而是靠价值。
05
作念交易，不是你可爱什么卖什么，而是客户要什么卖什么。
有些东谈主开店，开的是我方可爱的，摆满我方可爱的东西。
但得益，不是看你可爱啥，而是看客户买啥。
这即是为什么，许多东谈主辛遮挡苦创业，临了幸亏一塌婉曲。
客户振奋买的，才值得卖。
06
交易难不难，就看你碰到的第一批客户。
有些东谈主交易刚起步，第一批客户都是“砍价妙手”，一分都不思多出，还占你低廉。
临了，你没赚到钱，反倒被各式仙葩客户折腾得心累。
交易要稳，第一批客户的质地最要紧。
07
作念交易，最忌讳的即是把我方当雇主。
许多东谈主一作念交易，就摆雇主架子，不肯意垂头，不肯意学习，不肯意干脏活累活。
以为我方是“雇主”，只阐扬指引，效力一年不到，店就倒闭了。
确切得益的东谈主，都是“又当雇主，又当职工”。
08
交易场上，脸皮要厚，心要黑，手要稳。
脸皮厚：不要怕隔断，不要怕谈钱，思得益就要敢启齿。
心要黑：不是让你骗东谈主，而是不成太心软，该收的钱一定要收。
手要稳：阛阓波动大，不成跟风，不成冲动。
09
亏钱不是因为命运差，而是因为你太贪。
许多东谈主作念交易，一看哪个行业得益，就一头扎进去。
效力，连行业都没搞懂，就被割韭菜了。
确切得益的东谈主，都是作念熟不作念生，行业吃透了，才敢大范畴参加。
10
最佳的交易，是“懒东谈主交易”。
全国上弥远有两种东谈主：醒意见东谈主和懒东谈主。
醒意见东谈主我方脱手，懒东谈主振奋用钱。
是以，悉数围绕“懒东谈主”的交易，基本都能得益。
比如外卖、家政、代购、保姆、快递，这些交易，即是因为懒东谈主越来越多，才越来越得益。
11
确切狠恶的雇主，不是最会得益的，而是最会分钱的。
有些东谈主交易越作念越大，但职工流失严重，合资东谈主貌合神离，临了公司散了。
因为雇主太贪，舍不得分钱。
一个交易能作念长久，必须大师悉数得益，职工赚获得钱，才振奋卖力干。
12
偶然辰，交易不好，不是你作念得不够好，而是风向变了。
阛阓是变化的，行业亦然变化的。
许多东谈主不懂这个道理，总思着“坚握坚握”就能熬昔日。
但履行是，风向变了，你不换所在，早晚会被淘汰。
趁势而为，比死撑更要紧。
13
一辈子作念交易，最值钱的，弥远是东谈主品。
钱能骗，交易能吹，但东谈主品是作念不出来的。
东谈主品好的交易东谈主，哪怕赔了，大师还振奋跟他互助。
而那些赚快钱、骗客户的东谈主，得益越快，倒得越快。
作念交易，作念到临了，拼的即是口碑，拼的即是信任。
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